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名片电商成风口,或将取代传统电商?

mb47064766

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  电商发展到今天,面临前所未有的困境。众所周知,在互联网席卷世界之前,商业本无线上,线下之分。15年前,随着淘宝网的兴起,这种通过互联网将货品卖向全世界的商业模式,才彻底的颠覆了中国的“商业”。从此,营销的概念也被空前放大了。但是,剑是好剑,奈何双刃,随着阿里帝国的日益强大,它在成就了中国20%因淘宝红利获得成功的先行者的同时,也斩断了无数相对弱势的传统企业的活路。
  
  1、高额的流量成本让传统电商陷入窘境
  
  无论线上线下,获客开源却是销售增长的基础,而拓客难、成本高、效率低是很多企业都共同面临的难题。
  
  目前多数商家是借“淘宝”等传统电商平台发生购买行为,而非固定在某平台商家消费,这导致商家的用户返场率低。更让商家焦虑的是,近年来,电商流量成本水涨船高,互联网红利渐去,一些年营业额超千万元的商家,在传统电商平台的流量成本甚至占到15%-25%,高额的流量成本让很多平台商家陷入窘境。
  
  此外,基于商业化发展,平台大规模收割线下流量的趋势日益显现。从餐饮外卖到网约车,再到更多电商平台,初期凭借高额补贴返利吸引大批用户的行为路径一旦养成,“割韭菜的镰刀”也将随之而至。
  
  2、小程序将成为流量新入口、商家必争地
  
  线上推广不仅成本奇高无比,而且往往很多推广带来的都只是一次性的用户,不少创业者已经在思考如何通过线下场景化的方式更低成本地获客。
  
  微信扫二维码,已经在线下非常普及,通过线下二维码作为流量入口,不论是用于信息查询还是通过线下入口激活线上购买行为,这样的场景都是天然的、高效的。也就是说,与线下的场景分享它所占有的用户时间是有可能的。
  
  
  
  现如今,微信仅月活跃用户就达到10亿,移动互联网已经发展到微信互联网阶段。小程序作为微信互联网应用的主要形式,区别于传统电商平台主要体现在即用即走、轻量化的使用体验、多达50+的流量入口以及将用户消费场景化等方面,优势明显。
  
  因此,小程序不仅将成为微信生态中下一个重要的增长点,更成为连接一切的最佳载体。从这点来看,小程序也许是实现弯道超车的最佳可能,尤其是对于初创企业来讲,它也降低了试错的成本。
  
  3、“一张名片”助力传统企业逆袭
  
  小程序能否带来新的电商模式,既能分享互联网时代的流量红利,同时不受渠道、营销、运营、品牌等门槛限制,让更多的传统企业主甚至是不懂互联网的人,也能在线上称王的丛林生态中找到自己的坐标。一家名为“如意推”的公司,映入我们的视线。
  
  最直接的影响是,它能为线下客源不足的品牌提供线上的销售渠道,在成为渠道的过程中,还可以成为品牌传播的载体。基于微信小程序,彻底打通企业管理者、销售员与客户之间的关系流和信息流,递出一张名片就能同步展示个人、产品、品牌、企业动态等信息,同步更新,AI助理实时跟踪客户踪迹,还能一键分享到微信群,方便转发,实现裂变营销,让每个人都能做属于自己的名片商城,只需“一张名片”,即可完成对产品和品牌的印象。
  
  在消费升级的背景下,消费者不再只关注价格,而是更注重品牌和消费场景,进而才会有“想不想买”、“好不好用”、“值不值得分享”等后续环节。从这一层面上讲,如意推的名片电商不再只是带货平台,而是内容营销的主战场,即便在品牌声量和销量不高的情况下,也能孕育粘性用户,帮助传统企业或中小品牌快速达到“品效合一”,有效锁定目标用户,分析潜在买家的行为偏好,进而与消费者产生深度的互动,购买转化率自然不用愁。
  
  再小的店,做的都是全中国的生意,中国正在经历一场革命,移动互联渗透率达到95%,如意推的“名片电商”将电商营销和社交的良性互动结合在一起,有移动端、便利和共享经济三大优势,可以一键分享到百人群、微信好友,指数级裂变,让每个人都成为流量引擎。
  
  如意推的“名片电商”正在为品牌凋零、渠道萎缩,在转型路上举步维艰的传统企业赋能,赋予它们销售力量,帮助它们在资源有限的市场环境中赢得更多更强的竞争空间。“品效合一”并不难,发现趋势,并紧跟上,才更重要。
 

Jay吾心

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融合线上线下的新零售是中国电商的新战场
 
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